时间：2024-07-18 09:36:43 来源：作者：lyp点击：1972
从9块9卖到500元手机壳有多暴利 卖手机不如卖手机壳赚钱?罗永浩几年前对手机行业的吐槽,放在今天仍然不过时。
据NPD GroupInc调查数据,75%的智能手机用户会用保护壳,25%的用户会购买2个以上手机壳,来配合不同的手机造型和服装搭配。
对当代年轻人来说,手机壳不再是单纯的保护套,而是一种新型社交货币,可以用来表达情绪、个性和态度。价格便宜、时尚潮流、消费门槛低的手机壳,很容易让人买上瘾。资本也追逐年轻人而来,去年下半年以来,已有CASETiFY、玩壳工厂在内的品牌先后获得融资。
新式茶饮和盲盒的热度正在消退,手机壳成了年轻人追逐的新消费热点。这个传统赛道会跑出下一个泡泡玛特吗?
最近一段时间,陈欣几乎每周都要换一次手机壳,“买手机壳和买奶茶一样,几十块钱,价格不贵,用烦了就扔,花钱的时候不心疼,很容易上瘾。”
工作多年的萧琴虽然已经过了买壳上瘾的时期,但她表示,自己每年至少要换四五个手机壳。
对年轻人来说,手机壳的审美意义正在超过实用意义,越来越多的人会根据季节、心情和衣服的颜色更换手机壳,而不是缺壳才会买。
在看到年轻人的换壳热情后,玩壳工厂CEO韩冰2019年带领团队研发出了DIY手机壳智造机。在智造机上,用户能够个性定制,即时制作、即买即取。目前在北京朝阳大悦城、合生汇等年轻人聚集的商圈,玩壳工厂的DIY手机壳智造机每天能售出20到35个不等的手机壳。
在电商平台上,手机壳的款式、风格多种多样,与潮流时尚文化的结合也十分紧密,有的手机壳会印上玲娜贝儿、迪迦奥特曼等IP形象,有的在材料上下功夫,制作出奶油胶、立体油画、金属、镭射、毛绒、皮革材质的手机壳,有的走情感路线,印上“我要自律”等标语,与年轻人产生共鸣;还有的主打搞怪风,将手机壳做成插座、菜刀、螺蛳粉的造型,趣味感十足。
据了解,电商平台最畅销的手机壳价格集中在10到40元之间,消费者大多是女性,紧跟流行文化和网络语境,十分迎合年轻人追求小确幸的需求。
社交媒体和明星效应也在助推着手机壳消费热潮。这几年明星对镜照越来越流行,时尚达人们将手机壳纳入自己的穿搭中,营造氛围感,获得了不少网友追捧。
在小红书、Instagram上扒明星同款手机壳,成了不少网友的爱好。从杨超越、赵露思、白鹿到韩国偶像组合BLACKPINK,都是年轻女孩们追逐模仿的对象。毕竟买爱豆同款穿搭不一定有财力,但买一个同款手机壳的经济压力则小得多。
手机壳行业不乏实力玩家,最广为人知的是手机厂商推出的原厂手机壳,品牌效应加持下,价格往往不菲。魅族iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化独角兽”手机壳售价129元,苹果液态硅胶手机壳售价高达329元,华为P30 Pro限量版套装售价400元。靠着给华为供货,杰美特公司2021年收获了28亿元左右的营收,成为目前唯一一家手机壳上市公司。
不是所有消费者都愿意花大价钱买原厂手机壳。原厂手机壳的款式只有几款,同一个型号只出三五个颜色,全是素面、透明的款式,样式、材质也比较少,比较适合喜欢简约正式风格的商务人士,年轻消费者的可选择面相对比较少。
还有一类是手机配件品牌,如绿联、摩米士等,主打功能性和高品质的材质,价格中档,一般在200元以下,款式也较为简约。
除了这些传统3C品牌,手机壳领域正涌现出越来越多原创设计品牌,如wild flower、CASETiFY、Holdit等,强调设计感和IP联名,价格在100到500元不等。随着年轻人对个性化、潮流文化需求的追求,这类手机壳的热度和品牌影响力与日俱增。
目前国内市场最主流的仍然是低价手机壳。韩冰表示,国内做手机壳的小厂很多,再加上国内义乌、华强北的小商品市场价格也没有提上来,整个市场的价格没有海外品牌卖得贵。国内的手机存量市场也很大,一年20亿部手机,哪怕一个手机壳只卖10块钱,也有200亿元的市场份额。这种情况下,商家们并没有打造品牌的意愿,整体以走量为主。
大部分卖手机壳的电商店铺都是这类轻运营式,真正的制作方和设计方是华强北和义乌的手机配件厂商。淘宝个人卖家仅作为引流方,充当前端的客服和销售的角色,接到订单后,卖家从华强北统一进货。
据业内人士透露,一些比较好的店铺,会注重产品的原创性,聘用一两个设计师,但更多是由华强北小商品市场设计好图。如果店铺专门招设计师设计手机壳,成本就会比较高,设计的图还不一定能卖得好。还有一些店铺,主打来图定制,买家找图,卖家P图,印刷在手机壳上,目的是减少库存。
卖手机壳到底赚钱吗?每家店铺的运营水平不一样,利润率也不一样,“现在手机壳在淘宝上普遍均价20元左右,线下门店一般30-40元,线上电商扣除快递费和流量成本,线下门店扣除商场租金后,实际上利润率很低。但如果是DIY手机壳智造机这类模式,利润率差不多能到70%-80%,此外,一些高端品牌手机壳利润也很高。”
另一方面,卖手机壳面临的最大压力莫过于库存过多,SKU过高。韩冰透露,自己在北京开店的时候,每家店需要进几千到两万块钱不等的货,店里面积有限,主要卖新款,比如小米12、苹果13、苹果12、苹果11.
从9块9卖到500元手机壳有多暴利 卖手机不如卖手机壳赚钱?即便如此,韩冰的库存压力仍然很大,年底就要清仓,“手机的型号还是太多了,苹果一年4个型号,安卓手机型号可能更多,更新频率太快,上一个机型还没卖完,下一个就出来了。”
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